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腾讯游戏精品模式 中小手游开发者的新解法

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发表于 2013-6-28 14:08:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
  易观国际报告显示到2015年,国内手机游戏市场总份额将超过200亿元。但巨大的下载量却无法产生相应的营收,盈利难成为众多中小手游开发者游不过红海的“阿克琉斯之踵”。
  “阿克琉斯之踵”是怎样炼成的
  “国内手机游戏的推广渠道太分散,我们根本伺候不过来。”一位中小游戏开发者毫不掩饰对于难以承担市场推广的抱怨。
  如果市场推广费用还可通过融资来解决,那国人不愿付费玩游戏的习惯则是他们短时间内无法解决的。免费下载歌曲、上网看免费电影,被参差不齐的产品质量搞糊涂的国人不愿再冒险花钱吃“午餐”。在手游这样一个低门槛高开放的行业中,产品质量难以保障,用户就更不愿为之付费。
  艾媒咨询数据显示,2012年第一季度,中国手机游戏付费下载用户只有18.7%,在这微弱的群体中,有超过四成用户是先免费下载,体验之后再付费。
  没有市场推广就很难获利,玩家没有付费习惯让利润更为稀少,这两个原因造成盈利难成为诸多中小手游开发者无法逾越的“阿克琉斯之踵”。
  寻找突破之道
  如果中小手游开发者是手游市场的游击力量,行动迅速但力量薄弱,那么他们需要的是一支“正规军”引导,拥有足够资金和实力。腾讯游戏副总裁吕鹏称:“质量高的游戏用户是愿意付费的,用户付费意愿低并不是因为他们支付不起,而是因为他们认为这些产品的品质没有好到值得这个价钱。”
  近日,乐动卓越宣布和腾讯游戏合作推出《QQ黄金矿工》,乐动卓越的总裁邢山虎(微博)称,“我们选择腾讯游戏,是因为它对游戏产品有严格的把关,它的运营团队有丰富的经验,它背后有数亿的用户。”
  腾讯游戏从去年开始正式布局手游市场,有数十款产品,包括《三国塔防-魏传》、《圣帕拉犬》等,均在很长一段时间内占据APP下载排名前十。腾讯游戏还拥有许多成功的PC游戏运营推广经验,旗下的《穿越火线》至今是国内最火的网游。此外,腾讯游戏发布每一款游戏均有严格的IGD流程把关,在筹备、接入、运营三个不同阶段分别进行定制化的模块工作,为每个游戏打造一体化的精品部署一条龙式的专业服务。
  精品的游戏内容,有效的运营和多元的市场推广再辅以过亿的用户基础,腾讯游戏为中小手游开发者提供了一个解决盈利难题的解决方法。




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