|
楼主 |
发表于 2014-1-24 10:12:21
|
显示全部楼层
渠道和媒体,渠道不推荐不打榜的情况下,分成是很低的。在这种情况下,你不投放媒体,也不给渠道推广费用,基本花不了什么钱。如果只给渠道钱,由于你游戏本身不热,要求的分成比例必定很高,甚至再高都不给你推荐,因为你游戏本身不是特别优秀,吸金能力弱,放好位置也赚不到多少钱,渠道的收入就会降低。所以,能够在渠道上排好位置的游戏,要么本身特别热,有媒体投放,要么就是给了渠道绝对诱惑的分成比例。
以《植物大战僵尸2》为例,腾讯为最强的渠道之一,按惯例是2:8甚至是1:9拿大头,但在这个游戏中,比例是反过来的。因为该游戏品质不俗,并且口碑极高,在媒体上知名度如雷贯耳。在任何一家渠道上,他都绝对的话语权,他可以不跟任何渠道签订高分成比例,因为即使他不打榜,他也会在榜单上获得极佳的自然排名,如果某个渠道生气了,拒绝收录改游戏,那么这个渠道的用户也会生气“什么烂渠道,这么好的游戏居然都下载不到!”渠道是没有资本去拒绝游戏的,因为渠道是游戏的伴生品,游戏拒绝高分成最坏的后果不过是拿不到推荐位罢了。
小厂商玩不起,游戏品质也不行,所以只能靠媒体,而大媒体又不跟他玩,他就只能找门当户对的小媒体。中大型厂商摸索到了一定的路子,在媒体和渠道中都有一定经验,然而受当前舆论和自身经验影响,更愿意在渠道上花钱,他们弄不到大网站的免费资源,却能忽悠一群小网站提供免费的帮助,因为这个规模的厂商已经赚了钱,有一定的人才储备,他们知道如何去忽悠小网站,但大网站不吃这一套。而巨型厂商由于要占据渠道的推荐位,也必定得给游戏造势,他们在投放渠道的同时必定会投放媒体,他们明白其中的道理,同时具备做这件事的人员和资金,但是,在投放中首先考虑的必定是大型网站,小网站很难接到巨型厂商的直接投放,即使有,也是通过广告代理公司等间接进行,这些公司比厂商本身经验更为丰富,很清楚的知道小网站的弱点,通常只进行免费的合作,这其中克扣下来的钱,就是他们的利润。
所以,做手游媒体网站,在考虑商业模式的时候,一定要门当户对。你有什么样的资本就能有什么样的客户。 |
|