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手游媒体的真正客户在哪里?小厂商和巨型厂商才是手游网站的客户

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撼地神牛

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发表于 2014-1-22 18:16:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
  中小手游网站(媒体)的客户是小手游厂商和巨型手游厂商。
  中型厂商推广费用受限,在媒体和渠道中会有取舍,强烈建议投放在渠道上,效果最好。
  而小型厂商投不起渠道,就选小媒体,而巨型厂商拿了渠道后没地方投了,就只能投媒体。

  举个例子:
  某中大型手游开发商,渠道方面的投放和运营是相当到位的,如果他不在媒体上进行投放的话,他也绝对不会花钱请人写评测或者做品牌专区的,因为他的爱好就是渠道,并且尝到了渠道的甜头,打心底是看不起媒体的。同时他也不会去塑造自己的游戏品牌,能赚多少赚多少。
  这个阶段中只有很少一部分厂商能够看的长远,能够给媒体预留一定的位置甚至是早早布局,最早的那一批媒体中,有实力做起来的,基本已经和同期的此类游戏厂商结下了极其牢靠的商务关系,所谓的“老客户”。

  巨型厂商的推广费用充足,运营模式成熟,要的是流水、榜单、造势,当所有渠道都已经合作到,钱多的没地方花的时候,所有媒体网站甚至是优酷等视频网站上都会有其投放,君不见地铁公交游戏广告遍地流?

  在大大小小的游戏开发商/工作室中,其规模布局也是呈现倒金字塔状,绝大多数为最底层的小开发商和工作室并且不赚钱,越往上数量越少。小开发商雇不起高端人才,也不懂行情,成熟渠道的合作他们谈不来,大型游戏网站也没指望,只能跟小网站玩,并且愿意为几百块钱的合作买单。假设一个游戏你1年能拿到500块评测/入库/发号/品牌专区/软文等费用,1年谈1000个游戏,可以入账50万,足够一个小团队一年的开支。非北上广深地区10人左右创业团队1年的费用大概就这个数,而这样的工作1个人就能胜任,整个团队1年中可以发展其他业务,不可能分文不入。当然这里面隐含着创始人的劳务投入,如果放到北京等地区做,没有几千万的投入,是很难做得起来的。

  媒体和渠道的区别
  媒体更多的作用是口碑、品牌、曝光率。游戏最终从哪里下载的?还是渠道!渠道的作用就是分发,渠道取代不了媒体,媒体也取代不了渠道。以IOS为例,正版IOS渠道就一家-appstore,谁能取代?安卓游戏比较混乱,但最终会趋向于统一,就那么几家最大的渠道,小渠道都会消失。
  也许有人不信。假如安卓方面小米手机一家独大,或者几家鼎力,手机生产商理论上可以轻轻松松的构建渠道壁垒,不生产手机的渠道靠什么活下来?笑话,话语权在厂商手里,不在bat3手里,更不会在用户手里。再说一个更极端的例子,小米如果在渠道上做的够强,可以把手机以倾销式的价格垄断市场,手机不赚1分钱,靠应用渠道赚钱,而没有应用渠道的手机产商靠什么度过寒冬?像不像360曾经做过的事?现实永远都是这么残忍。



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撼地神牛

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 楼主| 发表于 2014-1-24 10:12:21 | 显示全部楼层
渠道和媒体,渠道不推荐不打榜的情况下,分成是很低的。在这种情况下,你不投放媒体,也不给渠道推广费用,基本花不了什么钱。如果只给渠道钱,由于你游戏本身不热,要求的分成比例必定很高,甚至再高都不给你推荐,因为你游戏本身不是特别优秀,吸金能力弱,放好位置也赚不到多少钱,渠道的收入就会降低。所以,能够在渠道上排好位置的游戏,要么本身特别热,有媒体投放,要么就是给了渠道绝对诱惑的分成比例。

以《植物大战僵尸2》为例,腾讯为最强的渠道之一,按惯例是2:8甚至是1:9拿大头,但在这个游戏中,比例是反过来的。因为该游戏品质不俗,并且口碑极高,在媒体上知名度如雷贯耳。在任何一家渠道上,他都绝对的话语权,他可以不跟任何渠道签订高分成比例,因为即使他不打榜,他也会在榜单上获得极佳的自然排名,如果某个渠道生气了,拒绝收录改游戏,那么这个渠道的用户也会生气“什么烂渠道,这么好的游戏居然都下载不到!”渠道是没有资本去拒绝游戏的,因为渠道是游戏的伴生品,游戏拒绝高分成最坏的后果不过是拿不到推荐位罢了。

小厂商玩不起,游戏品质也不行,所以只能靠媒体,而大媒体又不跟他玩,他就只能找门当户对的小媒体。中大型厂商摸索到了一定的路子,在媒体和渠道中都有一定经验,然而受当前舆论和自身经验影响,更愿意在渠道上花钱,他们弄不到大网站的免费资源,却能忽悠一群小网站提供免费的帮助,因为这个规模的厂商已经赚了钱,有一定的人才储备,他们知道如何去忽悠小网站,但大网站不吃这一套。而巨型厂商由于要占据渠道的推荐位,也必定得给游戏造势,他们在投放渠道的同时必定会投放媒体,他们明白其中的道理,同时具备做这件事的人员和资金,但是,在投放中首先考虑的必定是大型网站,小网站很难接到巨型厂商的直接投放,即使有,也是通过广告代理公司等间接进行,这些公司比厂商本身经验更为丰富,很清楚的知道小网站的弱点,通常只进行免费的合作,这其中克扣下来的钱,就是他们的利润。

所以,做手游媒体网站,在考虑商业模式的时候,一定要门当户对。你有什么样的资本就能有什么样的客户。
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