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手机游戏推广路在何方

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发表于 2013-6-28 11:25:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
  拿个手机单单用于打电话是不是有些很老土?随着手机功能费飞速地开发出来,伴随这些功能的一些附加价值也逐步被众多商家所看重。例如短信、彩铃、图片等,这些无疑都是构架在手机平台上的娱乐元素。说到娱乐,无论哪种载体,游戏永远都是排行第一,这一点从互联网发展就足以证明。
  互联网娱乐在中国的发展经历了许多阶段,但最后还是被网络游戏一统天下。那么,对于手机信息平台而言,是否在刨除“打电话、接电话”之后,手机将会是第二大游戏平台载体呢?
  中国有3亿人(次)手机用户,而如今手机游戏用户还不足百分之一,在这不足百分之一里面,还有绝大多数用户仅仅用手机原厂自带一些小游戏来消磨无聊时光,进一步说也就是只有极少一部分人会选择第三方厂商的手机游戏产品。目前中国手机游戏产业处在一个市场庞大、但活跃用户群体极少的这样一个窘境中。如何走出困境?如何让老百姓接受手机游戏?如何在手机上让游戏成为首选娱乐方式?开发商和服务商们面临的一个重要问题就是:如何让大众深度了解手机游戏,明白自己为何花钱玩手机游戏,也就是说将自己的产品抛开其他干扰因素,直接面对面地推给广大手机用户呢?
  塑造正确的营销模式
  现在很多人还不知道手机游戏为何物,或者对这一产品没有正确的主观理解。作为为SP服务的内容提供商(以下简称:CP)、和为CP提供电信接入资源的服务提供商。(以下简称:SP)而言,首先要做的就是让广大手机用户明白什么是手机游戏。时下,很多人都是通过短信广告、互联网广告来宣传自己的游戏有多么的精彩、如何的引人入胜,但却忽略了一个游戏最本质的内涵,也就是它所带来的乐趣!而这种乐趣只有当亲身经历过之后,才会真正明了。而单凭各种媒体上的第三方宣传,大众是不会有很深刻理解的;此外,目前国内针对手机而引发的各类诈骗案比比皆是,甚至有人对打电话、接电话都有所怀疑是否被诈骗了,那么这些“充满警惕性”的用户,又怎能去相信第三方媒介对手机游戏各种宣传内容的真实性呢?既然这条路走得不是很通畅,那为何不把自己的产品通过面对面的推广方式介绍给广大用户?这样做的话不是可以很大程度缓解了大众的“警惕心”呢?笔者把这种面对面的推广方式叫做“落地销售渠道”,顾名思义就是双脚站在地上,抛开虚伪的外罩,脚踏实地的、将产品实实在在的面向广大用户。
  这种全新的手机游戏营销模式,与之前通过媒介广告所产生的效益相比,这种模式主要有以下几项特点:
  1.在“落地推广”实施的具体过程中,销售人员可直接面对广大消费者展示相关的游戏产品,并且可通过这一方式,让大众亲身体验到游戏产品的乐趣所在。直观、形象,是这一推广方式的显著特色,产品究竟是好是坏,让大众自己说了算,用真实的内容去征服人们的内心。依次来看,这要比第三方媒介的那种单方面文字宣传更具有鲜明的说服力,正所谓,耳听为虚、眼见为实。
  2.正因为“落地推广”的直观性,推广人员能够最为直观的向用户介绍自己的产品。并且,当用户亲身体验的过程中如有何疑问,在第一时间内向推广人员可对此进行必要的讲解,这一点也是现有手机游戏营销模式所不能及的。毕竟在第一时间内解除了用户脑海中的疑问,可以打消用户对购买产品之前的负面顾虑。
  3.“落地推广”的宗旨就是直接面对消费者,那么就必须要在顾客面前拿出真实的产品,否则岂不成了人见人打的“传销”了!信息产品的虚假性要高于实物产品,毕竟在包装的外表下,是绝对不可能看到产品中究竟有什么!那么,当在进行“落地推广”时,销售人员就可以通过产品自我展示,来向用户直观展示产品的全部内容,从而让产品的真实性得到认可!其实,从侧面我们也可以理解为,此做法是打击信息产品虚假广告的另类途径,毕竟现在的手机用户真的是已经被骗得有些麻木,“收费短信、恶意信息台、骚扰电话”等等严重损害消费者利益的事件层出不穷,为此人人都时刻提高警惕,生怕一不小心就掉进陷阱中。这也是为何手机下载人数过少的主要因素之一!
  4.目前的手机种类五花八门,但从手机系统对游戏支持的情况来看,目前手机游戏主要朝着主流手机模式发展,即K-JAVA游戏、SYMBIAN游戏。前者主要涉及小游戏、休闲游戏领域;后者则可涉及到大型游戏,甚至对PC游戏、PS游戏进行移植。说这些的目的就是通过“落地推广”,销售人员可针对用户所使用的手机来有针对性地介绍自己的产品。毕竟中国用户的手机款式较为落后,如果对一款仅支持K-JAVA游戏的手机用户去推荐自己销售的SYMBIAN游戏,那不就成了天大的笑话了,或者被人视为无耻的JS了!如此来看,“落地销售”让商家销售产品的时候,变得更加透明化、信誉化,而用户也可根据自己的实际情况,来选择相对需求的游戏。
  新营销模式下的利润体现
  无论采用何种销售模式,在合法的前提下,取得不错的经济收益,我们都可以说这是一种成功的营销模式。那么,使用“落地推广”之后,产品展示给我们的是怎样的利润体现呢?首先,我们应该明确一点,如今的商品仅仅以赚钱为目的的话,那将会是昙花一现的产品,其不具备长期发展空间。赚钱是最后的、最终的目的,但绝对不是第一目的,而第一目的就是要让市场容纳商品、用户接受商品,树立强大的品牌效益,推广系列产品,为日后更好的发展提供良性生存空间!似乎有些跑题了,但我说的这些问题,正是反映出当前手机游戏在通过第三方媒介进行宣传时,所客观性产生的一些问题。例如,宣传时都强调游戏如何的吸引人,但无论广告语打得多响亮,总是给人空口说白话的感觉,免不了会产生“你就是在做广告,当然说商品好”的固定思维。但是如果让用户直接体验产品呢?是不是比传统的打广告,卖力鼓吹更为醒目和深刻?而以前一直在幕后兢兢业业的CP,SP们也可以借着地面渠道的宣传好好亮一下公司的金字招牌.
  对于“落地推广”所产生的经济效益,笔者感觉内容太多,一时半晌也唠叨不完,这里给出一个我自己总结出的链子,请大家参考:
  落地推广---用户直观面对产品---第一印象时熟悉产品---记住产品---了解CP、SP---对CP、SP的产品产生好感---日后会继续关注该CP、SP产品---并有可能客观性向他人推荐---树立大众里的品牌效益---最终打造成知名CP、SP。
  据笔者所知,现在国内就有不少公司已经在全力为新渠道的建立而努力着,其中最具代表性的,如上海积创网络科技有限公司,他们正在全国范围内,以不计成本的方式迅速铺设落地渠道,他们立志成为国内首屈一指的手机游戏销售渠道商。
  在即将到来的3G网络时代,各种手机多媒体业务将铺天盖地汹涌而来,得渠道者才能得天下。




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