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掌趣姚文彬解析投资式发展与手游推广成本控制

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发表于 2013-6-28 11:34:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
  原标题 [掌趣姚文彬解析投资式发展与手游推广成本控制(图)]
  DoNews游戏6月7日特稿(记者凉生)有媒体报道,掌趣2012年投资的8个项目全部失败,并把它投资并购式的发展比作EA,只是近几年国外行业巨头EA的发展也并不顺利。掌趣的董事长姚文彬,首次对外阐述掌趣的发展史,澄清投资项目并未如外界报道的那么失败,谈了谈他的投资并购经,分享降低手游推广成本的经验。
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  为投资并购正名:是最适合掌趣的发展模式
  姚文彬说,对于掌趣,自研是根基,并购是发展,投资并购是最适合掌趣的发展方式。之所以这么说,是因为掌趣能够迅速发展起来占领市场,正是因为投资和并购。但是,姚在采访中并未透露上市前,让公司迅速扩张的并购案例,只表示整体来说掌趣投资成功的例子比失败的多。
  倒是说明了一下这次收购动网先锋的情况。姚文彬认为没有一个团队能够在每一个方面都第一,所以在投资和收购的方向上,他的思路是找互补的团队,获得动网先锋的产品、渠道以及商务经验等,起到整合效应。掌趣以往主要是对手游方面的研发,手游渠道和除腾讯外的页游联运渠道熟悉;而动网先锋具有页游研发经验和腾讯平台的页游运营经验,这是双方能够发挥协同效应的契合点。
  目前掌趣投资了不到10家的团队,近期投资有上海的一个团队,产品名为《猎神》;另外一家投资团队做的产品《圣将》也将在今年晚些时候推出。
  2013年移动游戏市场大热,团队层出不穷,对于投资人来说环境并未好多少,筛选太费事。姚文彬总结自己的投资标准为三点,看制作人,看核心团队,看产品。制作人方面,姚文彬认为,主策出身带产品,成功率会高一些。团队方面,主要是看主策主程主美等核心人员的契合程度,经验沉淀。最后才是看产品。
  降低手游推广成本的两个思路:自建平台和全球发行
  自研之外,力图全产业链发展的掌趣,代理发行也是很重要的一块。但是,手机游戏的推广费用,会像页游一样,增速迅猛。这一方面逼着研发团队要做高回报的产品,另一方面也使得代理发行业务风险加大。
  应对这个情况,降低推广成本,姚文彬提供了两个思路,一个是自建平台,另一种是做全球发行,多平台多地区的发行。这两件事,掌趣都在做。
  自建平台方面,掌趣在功能机时代就在做,利用网游注册账号的方式,也帮助了掌趣把用户从功能机转化到智能机上。而全球发行方面,姚文彬透露,首先会先立足国内市场,然后逐渐扩充到东南亚市场,最终目标是全球化,主要战场比如有英语国家的美英澳等,拓展的方式多样,包括推出自研产品,也在寻找投资本地的机会。
  “但是,也没必要过分担忧,因为移动游戏的渠道基本上都是自有资源,和页游渠道需要花费大量成本购买流量不同,所以移动游戏的推广的成本和渠道的分成最终不太可能跟页游一样达到那么高的程度”姚文彬在采访的最后分析道。




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